Le « Great Business Transfer » : une opportunité historique de 3 000 milliards de dollars pour les entrepreneurs des minorités
Un rapport récent du cabinet de conseil McKinsey & Company identifie une opportunité économique sans précédent aux États-Unis : la transmission massive d’entreprises existantes, connue sous le nom de « Great Business Transfer ». Selon l’étude, environ 6 millions de petites et moyennes entreprises (PME) devraient changer de mains d’ici 2035. Si les entrepreneurs noirs, latino-américains et les femmes parviennent à augmenter leur part dans ces transactions, cela pourrait débloquer jusqu’à 3 000 milliards de dollars de nouvelle richesse pour les ménages de ces communautés.
Un tournant historique pour la propriété d’entreprise
« Il s’agit de la plus grande transition de propriété de l’histoire moderne des États-Unis », déclare Shelley Stewart, co-aute du rapport, associée principale et présidente du McKinsey Institute for Economic Mobility. Ce phénomène est porté par le vieillissement des baby-boomers propriétaires d’entreprises. Pourtant, un risque majeur plane : « Le problème est que de nombreuses entreprises viables risquent de ne pas réussir leur transfert parce que le marché permettant de relier les acheteurs, les vendeurs et les capitaux n’est pas construit à grande échelle. »
Le contraste criant pour la communauté noire
Les données mettent en lumière un défi particulier pour la communauté noire. Aux États-Unis, seuls 3 % des propriétaires d’entreprises sont noirs, alors que cette communauté représente 13 % de la population. Si les tendances actuelles se maintiennent, les entrepreneurs noirs ne captureraient qu’environ 87 milliards de dollars de la valeur des entreprises en transition. Cependant, en augmentant significativement leur participation, ce chiffre pourrait dépasser 369 milliards de dollars. À l’inverse, sans une intervention proactive, les écarts de richesse existants risquent de se creuser davantage.
Les défis majeurs : financement et accès au marché
Pour les acquéreurs issus des minorités, les obstacles principaux sont le financement, l’accès au flux de transactions (« deal flow ») et la complexité des processus d’acquisition. Jacob Walthour, de Blueprint Capital Advisors, note une évolution positive : « Nous avons plus de rédacteurs de chèques noirs que jamais dans les sociétés de capital-risque et les sociétés de rachat. » Il insiste toutefois sur une différence cruciale : « Il est impératif de comprendre la dynamique de l’acquisition d’une entreprise par rapport au démarrage d’une nouvelle entreprise. Les principes de base du capitalisme doivent toujours être en place, et cela inclut le retour sur investissement. »
John Hope Bryant, fondateur d’Operation Hope, encourage une approche stratégique : « Vous n’êtes pas obligé de tomber amoureux de ce business. Les affaires ne sont pas personnelles. » Il recommande de se tourner vers les industries essentielles et à forte intensité de main-d’œuvre plutôt que uniquement vers des passions personnelles, pour maximiser les chances de succès et de création de richesse.
Les cinq étapes clés d’une transmission réussie
Le rapport McKinsey souligne un parcours structuré pour naviguer dans ce processus complexe :
- L’aspiration et la préparation : définir son objectif et se former.
- La recherche et le sourcing : identifier les entreprises correspondant à ses critères.
- La structuration et le financement : organiser l’opération et sécuriser les capitaux.
- La propriété et la création de valeur : piloter et développer l’entreprise reprise.
- La succession et la sortie : planifier l’avenir à long terme.
Sheena Gray, PDG de l’African American Advisors Association, met en avant le rôle des planificateurs financiers certifiés : « Une bonne infrastructure de planification peut s’avérer utile pour accroître la propriété des entreprises minoritaires. Les planificateurs sont mieux placés pour structurer des stratégies fiscales qui aideront quelqu’un lors d’une transition stratégique. »
Brandon William Jones, fondateur de Gravy Wealth, décrit cette transition comme un passage de « gagnant » à « propriétaire ». « Il est plus urgent que jamais de garder le contrôle et de capter la valeur que vous créez », affirme-t-il, dans un contexte où le marché du travail évolue.
L’intelligence artificielle : un accélérateur et un enjeu
Shelley Stewart de McKinsey souligne que le potentiel de perturbation dû à l’IA ne fait qu’accentuer l’importance de ce mouvement. Les 6 millions d’entreprises concernées sont souvent dans le commerce de détail, la restauration, la construction ou les soins de santé – des secteurs à forte intensité de main-d’œuvre. « L’IA jouera un rôle en aidant les entrepreneurs à devenir intelligents dans différents secteurs, mais elle n’éliminera probablement pas le besoin de ces entreprises », analyse-t-elle. La clé reste de « créer un mécanisme de marché qui relie les entreprises aux entrepreneurs et aux capitaux ».
Pour Brandon William Jones, l’IA est aussi un outil de réduction des inégalités : « Si quelqu’un est à l’avant-garde de l’IA, non seulement il peut potentiellement acquérir cette entreprise, mais il peut également exécuter le manuel de l’IA pour générer beaucoup plus d’efficacité et de valeur. »
Un enjeu collectif
Le succès de ce « Great Business Transfer » dépendra de la capacité à élargir le bassin d’acheteurs. « Ce qui fera le succès de ce projet, c’est d’avoir le plus grand bassin d’entrepreneurs pour acheter ces entreprises, ce qui signifie que vous devez être inclusif »,